I. Tekintélyvezérelt személy:

Felemelelő érzésekre szomjaznak. Törekednek arra, hogy a közegük elvárásának megfeleljenek. Nekik az elégedettség alapja a dicséret.

Az ilyen egyéniségeknek a belső hangjának szüksége van arra, hogy ők legyenek mindenben a legjobbak.

Hogyan tudod őt motiválni?

Elismerő szavak, amelyekkel méltatjuk, dicsérjük őket, ezáltal sikeresnek érzik magukat.

II. Biztonságközpontú személy:

Nehezen vevő az új dolgokra. Vita kerülő ember. Aprólékos, pontos munkát végeznek. Tisztességes és szavatartó emberek akarnak lenni, nem passzolnak a tekintélyvezérelt személyiségekhez. A család véleménye rájuk nagy hatással van, ha ők nem értenek egyet valamivel képesek a saját személyiségüket is hátrébb helyezni. 

Hogyan tudod őt motiválni?

Fel kell kelteni benne azt az érzést, hogy a hozzáértő tudás tájékozottságot, védelmet biztosít számára és ha megfelelően alkalmazza, nem lesz sebezhető az adott szituációban. Őket nem a pénz motiválja hanem, hogy milyen kapcsolatot építesz ki vele.

III. Kényelemmotivált személy:

 Nagyobb szabályozásra van szükségük, mint a többieknek, hogy ne halassza a kötelezettségeit. Ha megtalálod azt a pontot, akkor viszonylag rövid energia és időráfordítással jelentős eredményeket tud elérni.

Hogyan tudod őt motiválni?

Ami nem érdekli őt, nincs benne kihívása nem fogod tudni motiválni. Meg kell nála találni azt a pontot, ami hajtja. Időhatékonyan kell, hogy megoldja a feladatait.